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北京协进教育名师简介

  • 北京协进教育-Prof.F.P

    北京协进教育-Prof.F.P
    2002-2005,市场营销博士(Ph.D)-蒙彼利埃大学,博士论文:“销售人员对于销售竞赛的感知与反应”获得最高荣誉,1999,工商管理硕士MBA蒙彼利埃商学院&英国伯明翰大学,1995,国际商务硕士蒙彼利埃大学&意大利博洛尼亚大学。

成功案例/相关著作/教学经验

  目前职位
  蒙彼利埃大学市场营销系教授
  法国INSEEC高等商学院研究员
  获得法国研究指导资格
  教育背景
  2002-2005,市场营销博士(Ph.D)-蒙彼利埃大学
  博士论文:“销售人员对于销售竞赛的感知与反应”获得最高荣誉
  1999,工商管理硕士MBA蒙彼利埃商学院&英国伯明翰大学
  1995,国际商务硕士蒙彼利埃大学&意大利博洛尼亚大学
  研究-出版物&会议文章
  期刊文章
  (2015),«De la congruence de valeuràla marque employeur:Quelles conséquences pour l’identification et le Bouche-à-Oreille vis-à-vis de l’organisation Canadian Journal of Administrative Sciences,with Audrey Charbonnier-Voirin and Alexandra Vignolles.
  (2015),“Designing Sales Contests in Call Centers:Understanding Inside Salespeople’s Preferences for Contest Design Attributes and Rewards”,Journal of Selling,with Sandrine Hollet-Haudebert,Christophe Fournier and Ellen Pullins.
  (2014),«Relation au fournisseur:impératif de multicanalitéet gestion desémotions»,Revue Management et Avenir,72,p.177-199,co-écrit avec Ghislaine Pellat,Béatrice Siadou-Martin et David Vidal,72,p.177–199.(classée AERES Rang C).*
  (2013),What is the impact of salespeople’s relational behaviors and organizational fairness on customer loyalty?”Journal of Retailing and Consumer Services,20,5,p.429–438,with Béatrice Siadou-Martin,Ghislaine Pellat and David Vidal.
  (2012),«Quand l’Orientation Client du vendeur conduit au développement de la relation:Le rôle modérateur de la propension relationnelle du client»,Gestion 2000,29,2,p.87-104,with Béatrice Siadou-Martin.
  (2012),“Temp Workers:Why be loyal?”,International Journal of Services,Economics and Management,4,2,p.93-103,with Isabelle Galois and Pascal Paillé.
  (2012),“Compensation and Control Systems:A New Application of Vertical Dyad Linkage Theory”,Journal of Personal Selling and Sales Management,32,1,p.107-116,co-écrit avec Krafft Manfred,Thomas DeCarlo and Thomas John F.Tanner.
上一位:北京协进教育-Prof.M.L 下一位:北京协进教育-Prof.F.L
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